Mais uma dica de filme!

Nesse final de semana estreou o filme "Um Novo Despertar" que traz no elenco Mel Gbson e Jodie Foster.

Apesar de não ter sido um filme de grande expressividade nas bilheterias nos EUA, o filme tem uma hisória bastante interessante, Walter Black, interpretado por Mel Gibson, é um empresário depressivo e se depara diante de algumas situações insoluveis em sua carreira e familia.

Decide nomear um Castor (um boneco de fantoche) para ser seu representante oficial, em assuntos pessoais e profissionais, criando um alter ego que passa a controlar a vida da personagem.

todos á sua volta começam a se reportar diretamente ao Castor, e a partir dessa experiência Walter Black começa a se expressar com mais desenvoltura pois essa parte de si mesmo toma as rédeas da situação.

O filme é cheio de nuances e mostra várias lições sobre o comportamento humano, vários questionamentos sobre a responsabilidade dos pais sobre a educação de seus filhos, e como esses aspectos psicológicos podem afetar diretamente a vida pessoal e profissional de um individuo, que no caso da personagem principal do filme, perdeu totalmente o controle.

Acredito que em menor grau muitos profissionais vivam essa polaridade, não conseguem expressar suas opiniões, seus sentimentos e nomear um fantoche para fazer isso, em nossa sociedade, seria tido como um aspecto grave de perturbação mental.

O filme é uma mistura drama e comédia, que vale a pena ser visto

Matéria da Semana

Uma lição austera que Niccolò Machiavelli nos oferece ainda hoje...

“É preciso lembrar que não há nada mais difícil para planejar, mais incerto quanto ao sucesso, nem mais perigoso de controlar do que a criação de uma nova ordem das coisas. Um iniciante teria a inimizade de todos os que lucrariam com a preservação de antigas instituições, e apenas defensores de pouca expressão, iriam ganhar com as novidades.” “The Prince”, escrito em 1513 DC.

A maioria das pessoas consideram que a inovação deve ser uma coisa, ao invés de uma série de ideias, experiências e falhas que podem levar a algo grandioso.

Este é o aspecto intimidativo das mudanças. Tornando-se permanente.

A natureza humana tenta minimizar o risco de fazer-lhe permanente ao reduzir a escala das mudanças que são necessárias. Para fazer uma mudança, nós tentamos mudar menos do que deveríamos e, portanto, não realizamos a mudança completa para o que aspiramos alcançar. Como é mais fácil fazer essas pequenas mudanças, continuamos a fazê-las. No entanto, em longo prazo, pequenas mudanças não são suficientes para mudar – quando se trata de atingirmos nossas metas.

No final, na maioria das vezes sonhamos muito pequeno e, portanto, limitamos a nossa capacidade de atingir os objetivos desejados.

O desafio é criar os interessados ​​nas novas ordens e neutralizar ou eliminar os que se seguram a velha forma. Mas como? Bem, ou você quer mudar as pessoas ou você muda as pessoas.

O fator chave é o tempo. Construir um ambiente colaborativo e ter apoio amplo demanda tempo, é um processo educativo. Você precisa de tempo para mudar as pessoas.

Se não houver tempo - quando a urgência é muito alta - então você vai ter que mudar de pessoas, embora isso seja doloroso. Em outras palavras, você terá que substituí-las! Você terá que identificar as pessoas que irão lutar contra você e você vai ter que removê-las ou isolá-las. Esta é a maneira mais difícil, e é por isso que é sempre melhor agir logo.

Para ajudá-lo a aplicar essa e outras estratégias, entre em contato com seu BusinessCOACH.

Matéria da Semana

Nenhuma organização está sempre onde o líder quer que esteja, há sempre espaço para melhorar ou algo para ser diferente. Na verdade, esta é uma perspectiva muito saudável. Em primeiro lugar, uma organização precisa crescer apenas para permanecer relevante. Em segundo lugar, todas as organizações têm fraquezas, identificar e lidar com elas é como “pastorear gatos”!

O Pastoreio de Gatos é uma tarefa muito difícil! Como os gatos, a maioria dos empregados são pessoas independentes que gostam de fazer as coisas à sua maneira. Os cães irão segui-lo em qualquer lugar, enquanto que os gatos vão caminhar com você, irão tão longe quanto eles querem e depois queixam-se de ser apanhados e levados para casa.

Na sua organização, quanto mais fraquezas você ver e corrigir, mais detalhes você prestar atenção, mais melhorias você vai encontrar. Este é o caminho da melhoria contínua. Melhorar um processo ou produto envolve um processo de avaliação e mudança. As etapas, funções ou capacidades são manipuladas como uma equação matemática para trazer resultados diferentes, e isso pode acontecer muito rapidamente. Mas e as mudanças que envolvem pessoas, comportamentos e cultura? Esse tipo de mudança é muito mais pessoal e intimista, o que exige formação para trazer resultados eficazes. Formação só pode provir do líder de uma organização. Ela exige o seu toque pessoal e investimento para que isso aconteça.

Vamos olhar os detalhes que você como um líder precisa saber para dar forma a sua organização em um alto nível de funcionamento:

·         Modelar implica em uma mudança gradual e constante. Se o ritmo certo da mudança não é adquirido, a sua chance de sucesso é limitada. Muito de uma só vez irá prejudicar a sua organização, devido ao medo e ao pânico. Pouco não irá sustentar a mudança e fará sua organização infeliz com ela.

·         Como a mudança vai demorar algum tempo, certifique-se de estabelecer detalhadamente uma visão para como você deseja que sua organização se pareça e aja. Então detalhe pequenas mudanças que vão atuar como trampolins para a sua visão.

·         Cada mudança precisa de uma pessoa chave. A maioria de vocês pode delegar a sua equipe de confiança, mas algumas você terá que manter para si mesmo devido à importância ou o potencial de resistência dentro da sua organização.

·         Assim que começar a dar forma a sua organização não se surpreenda se houver alguma regressão. Algumas mudanças têm uma memória forte a ultrapassar e lentamente voltam a seus velhos hábitos. Quando isso acontece, faça o esforço necessário para colocar as coisas de volta na linha e depois fique de olho neles, aplique esforços para garantir a mudança.

·         Como líder, você é a única pessoa que pode manter viva a visão e manter a sua empresa se movendo em direção a ela. Você tem que ser extremamente diligente e disciplinado. Se você não prestar atenção a ela, sua empresa também não o fará. Como resultado, sua visão pode enfraquecer e morrer. Como eu disse anteriormente, quando você decidir formatar sua organização você estará nisto por uma longo jornada.

·         Por último, quebre os objetivos em seções. É mais fácil ver o que você está alcançando com sucesso em cada uma, movendo-se cada vez mais perto da visão. Romper uma seção, será como um prêmio que vai ajudá-lo a manter-se motivado a avançar.

Algo que vai ser divertido para você, será estar olhando para trás, ao final de cada ano, e ver que a mudança fez a diferença. A maioria das pessoas não irão notar isso como você o fará, porque é um processo de formação. Esteja certo, são resultados diferentes que você deseja e você vai ser creditado por isso.

Para ajudá-lo a aplicar essa e outras estratégias, entre em contato com seu BusinessCOACH.

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Por Brad Sugars

Pode soar como uma pergunta capciosa: É possível com um aumento de vendas de 10%, manter-se as despesas constantes e ainda ter um aumento de 61% nos lucros?

Isso é possível se olhar para o resultado final da maneira ActionCOACH.

Empresas convencionais olham para as vendas do ponto de vista de três variáveis, ou seja, vendas, despesas e lucros, sendo definido pela fórmula: Vendas - Despesas = Lucro.

Nesta abordagem, cada variável depende da outra, forçando as empresas a olharem para qualquer aumento de vendas ou diminuição de despesas, a fim de influenciar na lucratividade.

A ActionCOACH afasta-se desta visão restrita e quebra a variável vendas em cinco componentes separados. Estas variáveis ​​podem ser trabalhadas individualmente através da tabela para alavancar os lucros sobre o resultado final.

No modelo de coaching de negócios da Action, isto é denominado "Os Cinco Caminhos".

Segundo os "Cinco Caminhos", todo negócio é conduzido por cinco áreas-chave para gerar lucro: Geração de Contatos, Taxa de conversão, Venda média, Média do número de transações e Margem de lucro. Essas áreas estão em destaque na seguinte equação:

Geração de Contatos X Taxa de conversão = Número médio de clientes
Número de Clientes x Venda média x Média do número de transações = Receita
Receita x margem de lucro = $ lucros

Um olhar mais atento em cada uma dessas cinco variáveis ​​revela como um aumento em qualquer uma ou em todas elas, podem aumentar vendas e lucros, mantendo os gastos constantes.

Entendendo a geração de contatos, taxas de conversão e Somas Médias

No mundo atual dos negócios altamente competitivos, não é possível para os proprietários de negócios, sentarem-se e esperarem os lucros entrarem. Torna-se vital para as empresas testar e medir tudo. Um bom lugar para começar é pela geração de contatos. Esta é definida como o número total de compradores potenciais que uma empresa particular constatou ou que contataram a empresa no ano passado. Os contatos são também conhecidas como "clientes potenciais" ou "prospects".

A maioria das pessoas confundem as respostas, ou o número de potenciais compradores, com os resultados. O som de telefones tocando, não significa que as caixas registradoras estão enchendo. Isto é destacado pela taxa de conversão, ou a percentagem de pessoas que compraram contra aqueles que poderiam ter comprado. Um exemplo disto é de 10 pessoas caminhando por uma loja para cada três pessoas que compram alguma coisa. Para este dia, a loja tinha uma taxa de conversão de 3 em cada 10, ou 30%.

A próxima parte dos "Cinco Caminhos" é o número de clientes. Este é o número de diferentes clientes com os quais se mantém negócio, e pode ser calculado multiplicando o número total de contatos por sua taxa de conversão.

Número médio de transações é o número de compras que o cliente em média vai fazer ao longo de um ano (ou outro determinado período de tempo). Ele ajuda a manter um banco de dados de clientes passados, e muitos empresários cometem o erro de concordar com o mito de que uma vez cliente, sempre cliente. O número médio de transações está intimamente relacionado com a venda média de cada compra, que também está previsto ao longo de um ano.

Descobrir Receitas e Trabalhar sobre as margens

O próximo conceito importante neste modelo é a receita, que é calculado multiplicando o número total de clientes pelo número de vezes que eles compraram, multiplicado pelo valor médio de gasto.

O número resultante é a "receita", ou o valor total das vendas globais de negócios.

Este valor leva ao conceito de margem, que é a porcentagem de lucro de cada venda. Resumindo, se uma empresa vende algo como R$ 100 e R$ 25 for o lucro, a margem de lucro é de 25%.

A etapa final leva ao número de receitas resultantes e multiplicando-o por um percentual de margem de lucro para alcançar o lucro como resultado final.

A ideia inovadora de todo os "Cinco Caminhos" é que as empresas podem aproveitar o conceito, mesmo que tenham um produto ou serviço com um ciclo de compra de longo prazo ou um número limitado de transações.

Nesses casos, uma empresa poderia trabalhar com as outras variáveis ​​para melhorar o lucro do resultado final, incluindo o reforço dos seus esforços de marketing para conseguir mais contatos qualificados, encontrar formas de aumentar a conversão para clientes, aumentando os preços para alavancar o valor médio de venda ou atualizar as margens de lucro.

Ao pisar fora do ponto de vista contabilístico convencionais de lucro, e reconhecendo que uma série de outras variáveis ​​do resultado final, a Action dá aos empresários uma nova perspectiva de negócio, e equipá-los com as ferramentas que têm impacto positivo sobre cada uma das variáveis ​​da equação.

Brad Sugars é o Fundador e Presidente da ActionCOACH – a marca líder em coaching empresarial no mundo. Brad é um talentoso autor – tendo escrito 14 livros de negócios publicados pela McGraw Hill. Ele também é colunista regular da www.entrepreneur.com e da revista My Business.

Quem disse que elefantes não podem dançar?

O filme Água para Elefantes que estreou no cinema, nesse final de semana, nos faz refletir (entre outras coisas) sobre como seres humanos são tratados como objetos, em algumas corporações.

O filme mostra um dono de circo que se apropria da vida dessas pessoas que vivem o tempo todo em uma esfera de medo e repressão.
Em uma escala menor, é o que muitas empresas adotam como política de trabalho, e criam ambientes onde os funcionários  não tem o desejo de estar e estes se sentem mal pois suas crenças limitantes os impedem de perceber que merecem uma vida mais digna e realizadadora.
Percebemos que esse tipo de "má educação" ainda existente no mundo corporativo de hoje é reflexo de um processo cultural, proveniente muitas vezes do ambiente familiar e em alguns casos uma "modelagem" dos comportamentos de lideres, que agem dessa forma e repassam esses "ensinamentos" para frente.
A ActionCOACH te ajudará a mudar essas crenças limitantes organizacionais, sejam elas de onde vieram, criando um ambiente de trabalho sinérgico, prazeroso e produtivo.
O primeiro passo é perceber! Se você percebe que deseja fazer algo para mudar  sua empresa, por seus colaboradores... e por você... Procure um Coach da ActionCOACH.
Segue abaixo a sinopse do filme:

Desde que perdeu sua esposa, Jacob Jankowski vive numa casa de repouso, cercado por senhoras simpáticas, enfermeiras solí­citas e fantasmas do passado. Por 70 anos Jacob guardou um segredo. Ele nunca falou a ninguém sobre os anos de sua juventude em que trabalhou no circo. Até agora. Aos 23 anos, Jacob era um estudante de veterinária. Mas sua sorte muda quando seus pais morrem num acidente de carro. Órfão, sem dinheiro e sem ter para onde ir, ele deixa a faculdade antes de prestar os exames finais e acaba pulando em um trem em movimento - o Esquadrão Voador do circo Irmãos Benzini, o Maior Espetáculo da Terra. Admitido para cuidar dos animais, Jacob sofrerá nas mãos do Tio Al, o empresário tirano do circo, e de August, o ora encantador, ora intratável chefe do setor dos animais. É também sob as lonas dos Irmãos Benzini que Jacob vai se apaixonar duas vezes: primeiro por Marlena, a bela estrela do número dos cavalos e esposa de August, e depois por Rosie, a elefanta aparentemente estúpida que deveria ser a salvação do circo.